這(zhè)是一篇遲到的(de)文字，17年11月(yuè)份部門組織團建慕名去了(le)中國四大(dà)特色小鎮（也(yě)稱四大(dà)神盤）之一的(de)奧倫達部落（北(běi)有阿那亞、奧倫達部落，南(nán)有良渚文化(huà)村(cūn)、聚龍小鎮），不僅深入進行了(le)參觀（樣闆間、内部實景、小鎮的(de)配套），而且也(yě)與内部工作人(rén)員(yuán)進行了(le)深入溝通(tōng)，并且也(yě)實實在在住了(le)一晚上，真實體驗了(le)小鎮的(de)風情，感觸頗深，回來(lái)之後一直想寫點什(shén)麽，但因爲種種原因遲遲沒有下(xià)筆（主要原因還(hái)是懶）。前幾天偶然看到奧倫達繼續升級，投入巨資要打造一座世界級心身健康的(de)康養小鎮，并且又一個(gè)升級版小鎮神盤海坨山谷即将面世，讓我深有觸動——在這(zhè)個(gè)一切都要拼體力的(de)時(shí)代，健康才是第一生産力，身體好了(le)，一切才皆有可(kě)能。特别是看了(le)最近一直熱(rè)議(yì)的(de)、受到公衆一緻好評的(de)、豆瓣網非常難得(de)的(de)9.0評分(fēn)的(de)電影(yǐng)《我不是藥神》，其實對(duì)于奧倫達部落這(zhè)個(gè)項目銷售來(lái)說根本不需要這(zhè)樣的(de)投入！

      奧倫達部落位于距離北(běi)京城(chéng)區(qū)約80公裏的(de)延慶古崖居旁，背倚燕山，面朝官廳湖，即便是在霧霾肆虐的(de)冬季，這(zhè)裏都在盛産優質的(de)空氣。山泉會流過每一戶的(de)門前，西部風格的(de)小鎮，原汁原味的(de)木(mù)屋别墅，時(shí)間在這(zhè)裏似乎放慢(màn)了(le)腳步。

      奧倫達部落這(zhè)個(gè)位于京北(běi)的(de)非第一居所的(de)度假項目老帶新轉化(huà)率高(gāo)達80%，而且一房(fáng)難求，已經吸引了(le)200多(duō)家地産同行到訪這(zhè)裏考察、交流，通(tōng)過參觀和(hé)其他(tā)渠道的(de)了(le)解我認爲他(tā)的(de)成功的(de)核心在于社群營銷與同創共享，這(zhè)四個(gè)字看起來(lái)很簡單：不就是互聯網的(de)營銷手段嗎，但是要真正落地真的(de)不容易，特别是像房(fáng)地産這(zhè)類的(de)巨大(dà)資金的(de)低頻(pín)率的(de)消費産品。

      社群的(de)兩個(gè)邏輯：1是内容、細分(fēn)；2是粘性、利益共同體。奧倫達部落每年1200場(chǎng)活動，絕大(dà)部分(fēn)活動都是聚落活動，每個(gè)聚落都有負責人(rén)，負責人(rén)都是業主在擔當。每個(gè)聚落少則20人(rén)左右，多(duō)則50人(rén)（爲保證聚落活動的(de)品質，原則上不超過50人(rén)）。奧倫達部落的(de)聚落已經有100多(duō)個(gè)，比如奧倫達話(huà)劇社、詩社、油畫(huà)苑，山谷瑜伽聚落、原鄉足球隊，舞蹈社、花友會、高(gāo)爾夫聚落、紅酒聚落等等。像這(zhè)樣的(de)聚落，有名字有logo，每月(yuè)都有固定的(de)活動時(shí)間、地點。會員(yuán)可(kě)以參加不同的(de)聚落。

      你不要以爲這(zhè)些聚落都隻是小打小鬧或“自娛自樂(yuè)”。奧倫達聚落規格很高(gāo)，其中話(huà)劇社表演的(de)話(huà)劇《複活》2013年登上保利劇院的(de)舞台，進行全國巡演；油畫(huà)苑，已經舉辦了(le)多(duō)次油畫(huà)展，并吸引到中國當今最知名的(de)油畫(huà)家之一王沂東來(lái)授課。原鄉足球隊的(de)指導教練是足球名宿金志揚，每月(yuè)都走向北(běi)京，和(hé)各大(dà)院校的(de)校隊、青年隊、明(míng)星隊進行比賽。

      不要以爲這(zhè)些聚落都是自發的(de)自我生長(cháng)的(de)，奧倫達部落爲此組建了(le)一支50人(rén)團隊的(de)會員(yuán)服務中心，客服中心員(yuán)工雖多(duō)，但幾乎每天都是連軸轉。比如，100多(duō)個(gè)聚落的(de)誕生和(hé)興起，就是這(zhè)50人(rén)團隊全心挖潛的(de)結果呈現。最起碼，你得(de)先期對(duì)業主有足夠的(de)溝通(tōng)了(le)解，知道哪些人(rén)愛(ài)好相近，可(kě)以組成一個(gè)聚落，哪些人(rén)可(kě)以擔任聚落“領頭人(rén)”；而聚落成立後，給予服務乃至資金、場(chǎng)地等方面的(de)支持，也(yě)是這(zhè)50人(rén)的(de)日常工作職責。然後就明(míng)白了(le)，每年近千場(chǎng)的(de)聚落活動、100多(duō)個(gè)聚落的(de)日常服務，由一個(gè)50人(rén)的(de)團隊來(lái)負責運營，他(tā)們的(de)工作量其實是超負荷的(de)。

      要保持持久的(de)粘性，還(hái)需要運用(yòng)互聯網+思維：同創共享（事業合夥人(rén)）。除了(le)生活之外，“事業”也(yě)是老業主願意大(dà)力向自己的(de)親朋好友推薦奧倫達部落的(de)重要原因。2006年開始，當大(dà)多(duō)數地産企業還(hái)在習(xí)慣于從銀行貸款的(de)時(shí)候，這(zhè)家企業就已經開始運作私募基金。2012年，互聯網+及互聯網思維還(hái)沒有人(rén)提起的(de)時(shí)候，奧倫達部落首次推出的(de)類獨棟産品原鄉夢得(de)惜諾就采用(yòng)了(le)私募基金和(hé)項目挂接的(de)方式運作項目：向老業主發起私募，每份爲100萬，每位老業主最多(duō)認購(gòu)3份。而這(zhè)個(gè)私募基金産品，認購(gòu)期限爲2～3年，年收益率達到13%以上。奧倫達部落甚至實現了(le)衆籌馬場(chǎng)、衆籌足球場(chǎng)，衆籌酒店(diàn)。

     “生活”+“事業”，正是奧倫達聚落幸福體系的(de)核心之一，但絕不僅僅于此，更多(duō)是對(duì)生命的(de)呵護與康養。房(fáng)子誰都會蓋，活動誰都會做(zuò)，互聯網思維誰都會叨叨，就是文化(huà)這(zhè)玩意，已經被地産商講了(le)了(le)十幾年，都在說我們銷售的(de)不是房(fáng)子，而是一種生活方式，做(zuò)得(de)好的(de)社區(qū)也(yě)有，但做(zuò)得(de)如此徹底，從大(dà)BOSS到基層員(yuán)工都身體力行的(de)，少之又少，希望多(duō)一些這(zhè)樣的(de)奧倫達小鎮, 也(yě)更希望我們也(yě)能打造這(zhè)樣的(de)幸福小鎮!