如果我們珍惜項目的(de)獨特性，提出獨特的(de)項目概念，讓我們自己能發自内心的(de)喜歡，通(tōng)過設計風格表達我們的(de)精神追求，讓技術成爲後台解決方案，令客戶喜歡、迷戀、瘋狂，所有這(zhè)些，我想也(yě)不是難上青天的(de)事情。

西府頤園是我在中築經曆的(de)第三個(gè)項目，項目沒做(zuò)完的(de)時(shí)候，我就調到成都工作，頤園項目做(zuò)完了(le)要出書(shū)，我就所參與過的(de)産品研發工作，談談我的(de)體會。

每一個(gè)項目因地理(lǐ)位置的(de)不同，都具有獨一無二的(de)特質，西府頤園也(yě)同樣如此。我們一個(gè)接一個(gè)做(zuò)項目，拿到手的(de)土地，無論好壞，都該倍加珍惜。獨特的(de)地塊，極其限制的(de)條件，獨特的(de)思路，絞盡腦(nǎo)汁地工作，才能夠做(zuò)出令人(rén)久久難忘的(de)作品來(lái)。

還(hái)是先來(lái)聊聊策劃工作吧。咱們之間聊到工程和(hé)設計方面内容的(de)機會比較多(duō)，聊到策劃的(de)次數屈指可(kě)數，往往很大(dà)程度上将營銷策劃代替了(le)項目策劃的(de)概念。而我以爲，項目的(de)策劃，應該是更大(dà)範圍裏的(de)整合思考，至少應該包括文化(huà)、營銷和(hé)設計三位一體的(de)思考。

文化(huà)上的(de)思考就是要使我們自己喜歡自己的(de)項目，讓我們心甘情願地去執行；營銷上的(de)思考就是讓客戶喜歡上自己項目，提供客戶完整美(měi)好的(de)生活方式；而設計則是聯系文化(huà)和(hé)營銷的(de)紐帶，負責在建築實體上的(de)落實。也(yě)就是說，一個(gè)好的(de)策劃必須在以上三方面都能找到對(duì)應的(de)支脈，而又不失爲一個(gè)整體概念。

項目的(de)策劃，應該首先回答(dá)文化(huà)上的(de)問題。這(zhè)塊地如果由我們來(lái)做(zuò)，較其他(tā)人(rén)做(zuò)有何不同？一個(gè)項目時(shí)間跨度長(cháng)，牽涉資源廣，咱們公司、合作夥伴、甚至你我，都對(duì)項目傾注了(le)生命精力，對(duì)項目的(de)期望也(yě)是巨大(dà)和(hé)豐富的(de)，策劃如果不能首先解決這(zhè)個(gè)問題，接下(xià)來(lái)的(de)工作将處處别扭。

項目的(de)策劃，其次應該回答(dá)營銷上的(de)問題。能接受我們理(lǐ)念的(de)目标客戶群體在哪裏？他(tā)們還(hái)有什(shén)麽更多(duō)的(de)期望？他(tā)們喜歡什(shén)麽討(tǎo)厭什(shén)麽？如何與他(tā)們開展溝通(tōng)？如何打入他(tā)們的(de)内心世界？

項目的(de)策劃，最後才是回答(dá)設計上的(de)問題。設計要體現策劃的(de)精神，不然就會走向平庸。好的(de)設計師會替業主提煉精神層面的(de)東西，并将其融合到設計的(de)每一個(gè)細節裏面去。但在當前社會發展階段，這(zhè)部分(fēn)的(de)工作，暫時(shí)還(hái)需要我們去統籌、去思考。

西府頤園在初期，我們提出一個(gè)參天大(dà)樹的(de)概念，這(zhè)個(gè)概念體現了(le)節能環保、持續發展等衆多(duō)的(de)子概念，很新穎，但就是沒有做(zuò)到三位一體，孤立了(le)，也(yě)就很快(kuài)被自己忘記了(le)，沒有能繼續落實下(xià)去。看來(lái)在下(xià)個(gè)項目策劃開始前，我們需要的(de)東西思考還(hái)很多(duō)。

咱們接著(zhe)聊，再聊點更玄乎的(de)：風格。這(zhè)個(gè)詞在咱們公司更少被議(yì)論，因爲大(dà)家都很實在（笑(xiào)聲）。雖然很少被提到，我覺得(de)風格還(hái)是始終存在于我們的(de)項目以及工作中的(de)。從以往項目中應該看到，咱們項目的(de)風格統一很大(dà)程度上是因爲我們啓用(yòng)了(le)相同的(de)設計院和(hé)相近的(de)主創人(rén)員(yuán)，而不是我們對(duì)風格的(de)清醒認識。

討(tǎo)論風格并不一定要強化(huà)它，而是要理(lǐ)解它作爲一個(gè)媒介的(de)存在，要熟練運用(yòng)風格，表達自己的(de)思想，而不要被所謂的(de)風格所運用(yòng)，失去了(le)獨立思考的(de)精神。那些北(běi)美(měi)式的(de)、西歐式的(de)、北(běi)歐式的(de)、地中海的(de)、東南(nán)亞的(de)，甚至中式的(de)，都在誘惑你放掉思想的(de)苦旅，轉而倒在貌似舒适的(de)大(dà)床上，再也(yě)沒有力氣去尋找自己的(de)理(lǐ)想。

獨特的(de)設計決定了(le)獨特的(de)産品，我們由此也(yě)獲得(de)了(le)獨特的(de)享受，西府蘭庭就是這(zhè)樣被我們所談論。西府頤園樣闆間曾嘗試了(le)年輕化(huà)的(de)風格，可(kě)惜做(zuò)得(de)不夠好，市場(chǎng)也(yě)沒有認同，被及時(shí)糾正了(le)。但我覺得(de)也(yě)不應該就此放棄這(zhè)方面的(de)創新和(hé)探索，不斷去質疑、不停去尋找，我們才不會被那些舶來(lái)的(de)所謂風格說服，才有可(kě)能尋找到符合這(zhè)個(gè)時(shí)代的(de)中國精神。

最後我想聊聊技術。這(zhè)個(gè)話(huà)題咱們之間聊過很多(duō)了(le)，因爲大(dà)家還(hái)是比較實在（笑(xiào)聲）。建築上能應用(yòng)的(de)肯定不會是尖端高(gāo)科技，住宅上應用(yòng)的(de)更是成熟可(kě)靠産品，所以說，技術本身不存在問題。

房(fáng)地産業更應該關注的(de)是自身的(de)技術發展路線。此話(huà)怎講？在當前大(dà)幹快(kuài)上的(de)發展階段，設計人(rén)員(yuán)蘿蔔快(kuài)了(le)不洗泥，好多(duō)設備材料他(tā)們也(yě)在嘗試摸索，所以我們還(hái)是需要清醒的(de)頭腦(nǎo)和(hé)豐富的(de)知識，在設計院同志的(de)支持下(xià)，選擇整體匹配的(de)技術集群，選擇經得(de)起時(shí)間的(de)考驗的(de)技術産品，此其一。

其二是考慮到住宅技術發展速度比較緩慢(màn)，在固定的(de)幾年時(shí)間内是可(kě)以做(zuò)到技術模塊化(huà)、模式化(huà)、模闆化(huà)，使中長(cháng)期的(de)技術路線逐漸清晰，從而讓技術服務理(lǐ)念、服務設計、服務營銷。

技術本來(lái)應該退居後台默默發揮作用(yòng)，而不是成爲營銷還(hái)需要反複解釋的(de)亮點。西府頤園在開發的(de)過程中，技術被過多(duō)顯化(huà)了(le)，那些新風系統、三中空玻璃、地闆采暖，使我們在強力灌輸客戶這(zhè)些技術的(de)同時(shí)，稍稍顯得(de)不夠自信起來(lái)，如果我們讓技術作爲服務後台，提供客戶美(měi)好的(de)居住環境，讓我們在和(hé)客戶溝通(tōng)的(de)時(shí)候，有片刻的(de)閑暇時(shí)光(guāng)，我想，客戶能夠更加容易地愛(ài)上我們的(de)項目。

其實西府頤園我們還(hái)是做(zuò)得(de)不錯，這(zhè)裏主要聊不足之處并沒有指責的(de)意思，也(yě)是希望在下(xià)一個(gè)項目能夠做(zuò)得(de)更好。如果我們珍惜項目的(de)獨特性，提出獨特的(de)項目概念，讓我們自己能發自内心的(de)喜歡，通(tōng)過設計風格表達我們的(de)精神追求，讓技術成爲後台解決方案，令客戶喜歡、迷戀、瘋狂，所有這(zhè)些，我想也(yě)不是難上青天的(de)事情。

這(zhè)個(gè)世界沒有太多(duō)珍貴的(de)東西，這(zhè)不關乎錢，不是你值得(de)花多(duō)少、我需要掙多(duō)少的(de)問題，而是一種智慧、一種精神、一種刻苦在裏頭。

2011年3月(yuè)15日夜